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경창산업 강의
조엘글로벌컨설팅 조회수:1492
2017-01-17 12:44:53

안녕하세요. (주)조엘글로벌컨설팅 입니다.

 

자동차용 케이블, 페달 생산업체, 공업용 캐스터 개발, 자동차 구동부품 등을 제조하는 경창산업에서

김조엘 대표님께서 강의하십니다.

 

일시: 2017년 2월 중

장소: 경창산업 (대구광역시 달서구)

주제: "북미 자동차 부품 시장 진출 전략과 자동차 부품시장 해외마케팅 전략"

 

아래 강연 주제를 게재합니다. 북미 자동차 부품 시장 진출에 관심있는 회사는

070-7012-7711로 연락바랍니다. 감사합니다.

 

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Ⅰ. 서론

 

 

Ⅱ. 북미 자동차 산업 마케팅 전략 수립 전 필수정보

  1. 북미 소비자 소비행동 분석

    ⅰ) 북미 소비자의 세가지 기본사상

    ⅱ) 미국 평균 가족 소득 분석

    ⅲ) 각 민족 별, 각 50개 주 별, 각 계층 별 분류

  2. 북미 자동차 부품산업의 기본이해

    ⅰ) 북미 자동차 부품산업의 특징

 

Ⅲ. 북미 자동차 산업 마케팅 전략 수립

  1. 북미 자동차 산업에서 B to B Marketing

    ⅰ) Auto zone

    ⅱ) NAPA

    ⅲ) Discount tire

    ⅳ) PEPBOYS

    ⅴ) 한인 자동차 정비업체

    ⅵ) AUTOPART WHOLESALE DISTRIBUTOR

  2.  자동차 산업에 적용되는 효율적인 마케팅

    ⅰ) APEC 전시회

    ⅱ) 공공기관 자동차 부품 연합회 가입

    ⅲ) Sunday Newspaper

    ⅳ) SNS

  3. 북미자동차 산업에서의 마케팅과 판매 채널

   ⅰ) Craigslist

   ⅱ) Sales Agent를 통해

   

Ⅳ. 북미지역 시장 진출을 위한 비즈니스 스킬

  1. International Business Manner

   ⅰ) 글로벌 비즈니스 마인드, 상담/레터 작성 매너

   ⅱ) 비즈니스 영어 스킬

  2. International Bayer Prospecting

   ⅰ) 북미지역 바이어 발굴 프로세스의 이해

   ⅱ) 거래 가능성이 있는 잠재 바이어 발굴 방법

   ⅲ) 어프로치 대상 잠재 바이어 선정방법

   ⅳ) 북미지역 바이어 어프로치 방법

  3. International Communication & Versatile Skill

    ⅰ) 비즈니스 커뮤니케이션 스킬

    ⅱ) 북미지역 바이어 성향 분석 및 식별 방법   

    ⅲ) 북미지역 바이어 성향별 비즈니스 대응 스킬

  4. International Presentation Skill

    ⅰ) 프레젠테이션 내용 개발

    ⅱ) 프레젠테이션 전달 스킬

    ⅲ) 프레젠터가 갖춰야 할 필수 역량

  5. International Sales Conversation Skill up

    ⅰ) 북미지역 바이어의 구매심리 및 니즈 파악

    ⅱ) 바이어 유형에 따른 맞춤형 해결책 제시 스킬   

    ⅲ) 지속적인 거래를 위한 차별화 서비스

 

Ⅴ. 자동차 산업의 차세대 마케팅 전략

  1. 차세대 자동차 산업 마케팅의 6가지 Key points

  2. 효과적인 IMC(Integrated marketing Communication)를 위한 8가지 요점

  3. 북미지역 차세대 마케팅의 유의점

     i) 미국 정부의 규제와 Recall 정책

 

Ⅵ. 북미 지역 현대/기아 자동차 마케팅과 산업 분석

  1. Alabama 주의 자동차 산업과 마케팅

  2. 현대/기아 자동차의 북미지역 마케팅 분석

 

Ⅶ. 결론